【卫浴企业】南安市县市场争抢渠道,卫浴企业卫浴市场渠道南安

    南安市县市场争抢渠道,卫浴企业卫浴市场渠道南安

古人云：穷则思，思则变，变则通，通则达。

当下楼市政策打压力度空前，上游房地产销售清淡将直接影响下游的家具建材装饰业，一些卫浴企业面临生存的危机。

房产新政对卫浴企业来说，既是机遇又是挑战。“渠道为王”的道理几乎人人都明白，在同质化和薄利化趋势越来越明显的情况下，南安卫浴如何把握市场机遇，拓展销售渠道?为适应新形式，南安卫浴企业该如何调整营销思路?尤其是渠道建设将会发生哪些重要变化?在这种环境下如何找到立足于市场的方略?就让我们一起看看卫浴生产基地——南安是如何应对楼市政策的。

渠道突围 抢占三四线市场

中国卫浴行业未来会呈现并经历大整合、大品牌、大消亡、大市场的趋势。据资料调查显示，目前，国内卫浴市场的饱和率还不到30%，尤其是广阔的农村市场，存在着巨大的发展空间。因此，业内人士将未来几年中国的卫浴市场定位为全球的最大的卫浴消费市场一点也不夸张。再加上今年国家一号文件“建材下乡”的推出，还有楼市政策的出台，这无疑给卫浴行业带来了机会和限制。面对这样的一个大环境，南安实力雄厚的国际知名品牌都得益于三、四线市场份额的占领。比如九牧、中宇、申鹭达，而中型卫浴企业乐谷、特瓷、申旺、海景等等品牌也纷纷发力拓展终端渠道。

2009年对卫浴行业来说是个冬天，但是对南安卫浴企业来说是一个机会。面对金融危机的影响、国家一号文件“建材下乡”的下达、楼市政策的强压，有一些企业会采取相对保守的策略，降低成本，提高利润，保障企业良性运转。九牧集团营销总监王总认为，当前楼市政策对九牧影响不太大，主要影响来源于产销体系配套性不够，生产供应量跟不上市场的需求。据悉，当许多企业处于观望状态，九牧反其道而行之，加快扩大三、四线市场的网点建设。早在2008年，九牧就提出“洁具下乡”的号召，在很多乡镇都可以看到九牧的专卖店，而这一举措，正好符合2010年国家一号文件“建材下乡”的号召。有国家政策的支持，又有国家对房产政策的控制，在这种大背景下，南安卫浴企业开始改变战略，调整营销策略，拓宽渠道，抢占农村市场，充分发挥分销渠道的作用。中宇集团以前专攻欧美市场，上市之后提出“从欧洲回到中国”的品牌经营理念，全方位的在国内布局终端网点，加快对三、四线市场的开发，迎接新机遇的到来。

转变营销 塑造新亮点

在经济形势不太好的环境下，在楼市政策强压下，南安卫浴依然继续寻找新的营销模式。2010年，南安辉煌水暖隆重推出新品牌“欧联”，申鹭达集团推出“特陶”，这些都表明实力雄厚的卫浴企业将运用新的营销策略冲击中国卫浴市场。南安辉煌水暖集团调整营销方向，着重于品牌塑造并获得市场的认可。辉煌水暖集团旗下第二品牌——“欧联”卫浴于2010年全面投入市场。据了解，新品牌“欧联”卫浴已经全面上市，并向全国诚招有实力的经销商，取得很好的效果。辉煌水暖集团营销总监胡著高透露，“欧联”卫浴的定位将高于目前的hhsn,这也是集团向高端卫浴进军的标志。

申鹭达集团推出第二品牌“特陶”，邀请贾静雯作为其品牌代言人，加快实现品牌再提升，争夺卫浴高端市场的战略部署，还加大投资力度建新厂，扩大生产规模，并购买60辆江铃福特汽车奖励、增强经销商的信心。

明星代言 塑造品牌

随着卫浴品牌的不断发展，卫浴企业的竞争也是愈发激烈，申鹭达集团洪总表示，目前，国内卫浴品牌虽然众多，但是在大陆卫浴市场还没有哪一家卫浴企业占据10%的市场份额，大品牌的营销垄断效应尚未形成。南安卫浴大多数还处于二、三线的地位，针对此种情况，南安卫浴企业采取一系列措施来提高品牌影响力。辉煌水暖集团邀请凤凰卫视著名主持人鲁豫作为其品牌代言人，中宇集团聘请“跳水王后”郭晶晶为其品牌代言人，申鹭

达聘请贾静雯为其代言人，九牧邀请邓婕为其品牌代言人，华盛聘请范冰冰为其代言人，申旺邀请关之琳为其品牌代言人，爱浪聘请任泉为其形象大使，海景邀请周海媚为其品牌形象代言人，特瓷邀请韩国明星为其品牌形象大使，苹果王聘请梁永斌为其品牌形象代言人等等。最令人注意、最有创意的就是乐谷以卡通“点点”、“滴滴”为其品牌的形象代言人，令人难忘。除此之外，南安卫浴其他企业还在央视砸重金，以塑造新的品牌形象，如九牧，申鹭达，申旺，华盛，丽驰等等。我们先不谈聘请明星是否合适，但是我们从这些措施中不难看出，南安卫浴企业的品牌意识逐渐觉醒，对自身品牌进行推广营销，提高卫浴品牌的知名度，让更多的人认知南安卫浴，增强其销售力，吸引更多消费者的眼球。

国家楼市政策激活南安卫浴业

国家严厉的楼市政策，虽然对南安卫浴企业造成了影响。但是，南安卫浴企业一方面不断提高产品的质量，开发新的产品，加大投资力度，扩大生产规模，引进人才，增加自身的实力;另一方面加大广告投入，请明星作代言，开新闻发布会，参加展会，扩大销售渠道，开拓新的三、四线市场，建立更多的终端网点;此外，南安卫企还积极在消费者心中树立新的形象，打造南安卫浴整体名片，为经销商提供更多的支持，增强他们的信心。企商共同合作，一起共享卫浴行业之果实，相信在南安众多卫浴企业的努力下，南安卫浴必将开创新天地。

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