【卫浴企业】中宇卫浴蔡吉林：强强联手 共赢市场

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    中宇卫浴蔡吉林：强强联手 共赢市场

记者现场采访到中宇卫浴总裁蔡吉林先生，就2010年中宇发展，已经2011年展望作了深入探讨。

【采访嘉宾】：中宇卫浴总裁蔡吉林

【记者】今年中宇和高仪强强联手效果如何，2011年在双方合作中有着怎样的新的发展？

【蔡吉林】从去年年底以来，中宇跟高仪达成全球战略联盟以后，在今年的这一段时间中，我们不管是从研发、生产包括在销售方面我们也都有很好的合作。其实跟高仪这样一家非常有历史的，而且是德国老牌的卫浴企业来合作，我们从中也可以学得到很多。当然我们也有自己很多的优势，比方说我们在渠道开拓方面，我们在国内很好地帮助德国高仪在中国开拓了终端市场，在海外高仪也已经把中宇自主品牌顺利推向海外去。我们通过这样的一个平台的合作，达成双赢的局面。

【记者】现在在这种通胀式的压力下，像铜价上涨。成本会不会成为企业发展的一个障碍？

【蔡吉林】其实通胀来说应该是整个全社会，各个企业包括消费者他都主要面临的问题，而且现在基本上物价都在上涨，包括人工工资，这些是这个行业也必然面对的。

【记者】我们一直关注一个问题，高仪跟你们渠道的互相借鉴，您怎么去置换这种资源？通过什么形式呢，他借你的资源，你借他的资源，是以一个什么样的交换形式呢？

【蔡吉林】其实我们都有自己各自的优势，各自最拿手的优势，进行的分析，然后做出对大家发展都有帮助的分工。比如说在国内市场，高仪所有的门店的开发是由中宇的团队来做的。

【记者】就是中宇是成为高仪洁具的代理商？

【蔡吉林】对，反过来在国外比如说在欧洲、在美国他成为中宇的总经销商。在欧洲、在美国要开设这些网点这些门店的时候，是高仪他帮去中宇来操作。

【记者】在过去的这一年里面，中宇上市还是整个行业里面很大的一件事情，在中宇上市之后对整个企业尤其是我们这些龙头企业的竞争格局会有怎么样的影响？您是怎么看的？

【蔡吉林】其实应该来说，原来卫浴行业里面国内上市的企业也并不是很多，这也是给大家带来更多的一个信心，其实单单这一个小小水龙头也有一个很大的市场容量，也可以把企业做得更大更好。

【记者】您觉得这对整个行业的起到了带动作用？

【蔡吉林】对，我们的想法应该是对整个行业起到带动效用。

【记者】我们知道从水龙头起家的这些南安的水暖卫浴的企业都面临着升级转型的问题，我们知道中宇已经向整体卫浴发展，您怎么看待这个方向呢？

【蔡吉林】作为自己企业的发展来考虑的话，面对中国这一个庞大的消费群体，加上中国的消费者又与国外的消费者有不太一样的消费习惯。能够提供全套的卫浴产品的卫浴企业，他在未来的市场能跟这些消费者来更好地推荐以及交流。而且整体卫浴应该是在整个卫浴市场里面的一个比较大的方向。也不一定说所有的产品都自己来生产，我们也可以通过更多这样的合作，大家有一个很好的分工，最后一致把民族品牌推出来，把我们更多地更有性价比的这些产品推荐给我们的国人。

【记者】中宇上市，你在上市公司里面，德国高仪有没有作为原始股份占了你们的股份，占的比例是多少？

【蔡吉林】占了7%的原始股份。

【记者】其他的战略投资者呢，德国方面的战略投资者。

【蔡吉林】这种行业性的战略投资者目前只有高仪一个。

【记者】现在大家都说以后的竞争会是佛山跟南安的pk，不知道蔡总怎么看？

【蔡吉林】可能目前大家的分工还是不太一样，可能佛山更多的这些企业他以陶瓷、浴室柜、淋浴房为主，福建是以龙头五金类的这些带动起来，大家各自的优势可能不太一样，但是南安这边的企业，在未来的陶瓷发展方向当中也有一个比较大的投入，比如说包括现在我们这几家大企业每一家都在建好几条陶瓷线。

【记者】有没有碰到过困难，毕竟你们进入了新的领域？

【蔡吉林】我们看从这几家已经投产的企业来说，我们可以看到他们还都是比较顺利的，包括我们自己目前也开始在做了，当然现在我们是处于研发阶段。

【记者】为什么没有选择贴牌，一定要自己来再建生产线呢？

【蔡吉林】其实这种贴牌的合作，包括我们工厂如果建起来以后，还是会有合作的机会的。我们现在为什么说要有自己的这样一个陶瓷线，掌握整个生产技术。

我们企业一直是对产品品质，研发控制的精力是最多的，中宇一直是研发、创新为主的企业，这样会提高我们企业综合的实力，提高我们的竞争力。

【记者】明年这个行业的整体发展包括中宇的发展有一些什么样的评论？

【蔡吉林】其实明年对大家来说，应该是蛮具有挑战性的一年，整个市场的格局现在也会慢慢地越来越辛苦，而且我们可能面对的更多的是还要去跟这些海外的品牌来做竞争，应该来说中国的这些卫浴企业来说，明年肯定是具有挑战性的一年。谢谢您！